¿La marca de moda MLB empieza a vender productos de maquillaje?

En el sector de los bienes de consumo de alta rotación, la belleza es sin duda un mercado de bajo riesgo y alta rentabilidad. La marca de ropa de moda MLB, que llevaba tiempo sin realizar novedades, ha abierto una cuenta de "MLB Beauty" en plataformas de redes sociales como China, y también ha registrado su propia tienda en la plataforma de comercio electrónico.

Actualmente, la tienda cuenta con un total de 562 seguidores. Desde la perspectiva del precio y el diseño, el posicionamiento de MLB Beauty continúa la tendencia de la ropa. La primera serie de productos abarca tres fragancias y doscimientos con colchón de aireCada fragancia está disponible en dos tamaños: 10 ml y 50 ml, con precios de 220 yuanes y 580 yuanes, respectivamente. La base de maquillaje líquida con cojín de aire viene en dos tonos: «High Street Black» y «Wildberry Barbie». La base y el núcleo de repuesto se venden por separado. El precio de la base es de 160 yuanes y el del núcleo, de 200 yuanes.

En los tres días de la apertura de la nueva tienda, 87 personas compraron la base de maquillaje con cojín de aire, y algunos consumidores comentaron en el enlace del producto: "La compré por la apariencia del producto, y el maquillaje y la duración también son excelentes en línea".

Durante mucho tiempo, la colaboración entre marcas de moda ha sido un tema candente en la industria. Numerosas marcas han lanzado productos, conjuntos y estuches de regalo en colaboración, etiquetándolos como ediciones limitadas y estimulando constantemente el deseo de compra de los consumidores. Hoy en día, bajo la influencia de diversos factores externos, la popularidad de las colaboraciones internacionales está disminuyendo. En su lugar, varias marcas de moda han creado sus propios portales para desarrollar negocios paralelos en el sector del maquillaje.

En mayo de este año, el fallecido diseñador Virgil Abloh dejó la línea de belleza PAPERWORK para su marca personal de ropa urbana Off-White en la plataforma de comercio electrónico de lujo Farfetch. Se informa que esta es la primera incursión de Off-White en el campo de la belleza. El primer lote de productos lanzado es una línea de fragancias llamada "SOLUTION". Desde entonces, también ha lanzado maquillaje facial, cuidado corporal, esmaltes de uñas y otros productos individuales, expandiendo oficialmente el campo de la belleza. En marzo de este año, Dries Van Noten, una marca de moda del grupo español PUIG, también lanzó perfume y lápiz labial por primera vez, entrando oficialmente en el campo de la belleza.

Además de las marcas de moda de tendencia, las marcas de lujo como Valentino, Hermès y Prada también han realizado esfuerzos continuos en el campo de la belleza en los últimos dos años, con el fin de establecer nuevos pilares de crecimiento. En el informe financiero del primer trimestre de 2022 de Hermès, los ingresos del departamento de fragancias y belleza aumentaron un 20% interanual. En el último año, Hermès ha ampliado la categoría de maquillaje desdelápiz labialy perfume para maquillaje de manos y rostro.

Resulta evidente que, cuando las marcas de moda incursionan en el mundo de la belleza, suelen elegir dos categorías: labiales y perfumes. Algunos expertos del sector señalan que, en comparación con categorías como la base de maquillaje y los productos para el cuidado de la piel, que requieren una mayor sensación en la piel, los labiales y perfumes tienen un umbral de aceptación más bajo por parte del consumidor y pueden transmitir una experiencia figurativa de inmediato.

Todas las marcas buscan una nueva salida. Los productos de belleza de bajo costo pero con alto potencial de ingresos han dado justo en el clavo con la necesidad de la mayoría de las marcas que buscan crecer.

Entonces, ¿podrá la MLB, que comenzó con los productos relacionados con las Grandes Ligas de Béisbol, convertirse en el "adversario" de las marcas de lujo en el campo de la belleza?

La información pública indica que el nombre completo de la MLB es Major League Baseball (en adelante, "Major League"), pero la ropa con el logotipo de la marca MLB no la vende directamente la liga principal, sino que está autorizada a operar a una empresa externa. La empresa surcoreana F&F Group, que cotiza en bolsa, es una de las empresas autorizadas.

La información principal de la cuenta oficial de MLB Beauty en WeChat indica que su empresa operadora es Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (en adelante, "Fankou Cosmetics"). Fankou Cosmetics es una filial de F&F Group en China, responsable principalmente de las ventas y la operación de la marca de belleza BANILA CO y la marca de cuidado de la piel KU:S.

Las estadísticas muestran que en 2005, F&F Group fundó BANILA CO, que se introdujo en el mercado chino en 2009. Su producto estrella, la crema limpiadora Zero, fue muy popular en China. Sin embargo, con el declive de la moda del maquillaje coreano, BANILA CO no lanzó ningún otro producto estrella. Según el sitio web oficial de BANILA CO, sus puntos de venta físicos se han reducido a 25, ubicados principalmente en ciudades de tercer y cuarto nivel. Al mismo tiempo, KU:S todavía se vende en China continental a través del comercio electrónico transfronterizo y aún no ha incursionado en el mercado físico.

En el competitivo mercado de la belleza actual, ¿podrá el posicionamiento de tendencia que MLB Beauty pretende crear ser aceptado por los consumidores? Al respecto, Wu Daiqi, CEO de Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., afirmó que es normal que las marcas de moda desarrollen líneas de belleza. «Normalmente, las marcas de moda tienen su propio significado cultural y círculos de consumidores, y abarcan múltiples categorías, como ropa, perfumes, belleza, joyería, etc. Una vez que la marca construye un cierto valor cultural interno en torno a un círculo determinado, consolida este grupo de clientes y crea sus propias ventajas, lo que le permite realizar más esfuerzos».

En cuanto a si los consumidores pueden pagar, en opinión de Wu Daiqi, depende más de si la marca tiene un posicionamiento claro y de cómo opera. «En lo que respecta a la MLB, entrar en la industria de la belleza tiene sus ventajas, como la cultura de marca consolidada y los grupos de clientes fieles; la desventaja es que la cultura del béisbol estadounidense puede no ser "apropiada" en China, o pertenecer a un nicho cultural, y su marca de maquillaje difícilmente se popularizará».